Tajemství obchodníka s uměním: 10 otázek pro britského obchodníka Olivera Shuttlewortha

Oliver Shuttleworth z

Ne každý potřebuje publicitu, která obvykle doprovází vysoce sledované prodeje umění na aukcích. 

V uměleckém světě je všeobecně známo, že motivace každého prodeje majetku se obvykle scvrkává na takzvaná „tři D“: smrt, dluh a rozvod. Existuje však čtvrté D, které je stejně důležité pro sběratele umění, majitele galerií a kohokoli v oboru: diskrétnost. 

Obezřetnost je pro většinu sběratelů umění prvořadá – to je důvod, proč mnohé aukční adresáře odhalují předchozího vlastníka uměleckého díla frází „soukromá sbírka“ a ničím jiným. Tato anonymita je všudypřítomná v celé kulturní krajině, ačkoli nové předpisy ve Spojeném království a EU, které vstoupí v platnost v roce 2020, mění status quo. 

Tato pravidla, známá jako (neboli 5MLD) je pokusem zastavit terorismus a další nezákonné aktivity, které byly tradičně podporovány neprůhlednými finančními systémy. 

Například ve Spojeném království „obchodníci s uměním jsou nyní povinni registrovat se u vlády, oficiálně ověřovat totožnost klientů a hlásit jakékoli podezřelé transakce – jinak jim hrozí pokuty, včetně vězení“. . Lhůta pro britské obchodníky s uměním, aby splnili tato zpřísněná pravidla, je 10. června 2021. 

Jak tyto nové zákony ovlivní trh s uměním, se teprve uvidí, ale lze s jistotou předpokládat, že soukromí bude pro prodejce umění i nadále prvořadé. Je vzácné, že musíte hledat pozornost při sledování drastického rozvodu nebo v horším případě bankrotu. Někteří prodejci také prostě raději ponechají své obchodní jednání v soukromí.

Aby vyhověly těmto prodejcům, aukční domy rozmazaly linie, které historicky oddělovaly veřejnou sféru aukční síně od soukromé sféry galerie. Sotheby's i Christie's nyní nabízejí "soukromý prodej", například zasahující do území, které bylo dříve vyhrazeno galeristům a soukromým prodejcům. 

Přihlaste se k soukromému prodejci

Soukromý prodejce je důležitou, ale nepolapitelnou součástí ekosystému uměleckého světa. Soukromí prodejci obecně nejsou přidruženi k žádné galerii nebo aukční síni, ale mají úzké vazby na oba sektory a mohou se mezi nimi volně pohybovat. Díky velkému seznamu sběratelů a znalosti jejich individuálního vkusu mohou soukromí prodejci prodávat přímo na sekundárním trhu, tedy od jednoho sběratele k druhému, což oběma stranám umožňuje zůstat v anonymitě.

Soukromí dealeři zřídka působí na primárním trhu nebo spolupracují přímo s umělci, i když existují výjimky. V nejlepším případě by měli mít encyklopedické znalosti ze svého oboru a věnovat velkou pozornost tržním ukazatelům, jako jsou výsledky aukcí. Ukázky soukromí, soukromí prodejci umění se starají o nejdiskrétnější kupující a prodávající ve světě umění.

Abychom demystifikovali toto konkrétní plemeno umělců, obrátili jsme se na londýnského soukromého prodejce. . Oliverův rodokmen je příkladem dokonalého rodokmenu obchodníka s uměním – prošel řadou v Sotheby's, než se připojil k renomované londýnské galerii a nakonec se v roce 2014 vydal na vlastní pěst.

V Sotheby's byl Oliver ředitelem a spoluředitelem Impressionist and Contemporary Art Day Sales. Nyní se specializuje na nákup a prodej děl v těchto žánrech jménem svých klientů, stejně jako na poválečné a současné umění. Kromě toho Oliver spravuje každý aspekt sbírek svých klientů: radí ohledně správného osvětlení, objasňuje restituce a problémy s rodokmeny a zajišťuje, že kdykoli budou k dispozici požadované položky, nabídl práci dříve než kdokoli jiný.

Oliverovi jsme položili deset otázek o povaze jeho podnikání a zjistili jsme, že jeho odpovědi dobře odrážely jeho vlastní chování – přímé a sofistikované, přesto přátelské a přístupné. Zde je to, co jsme se naučili. 

Oliver Shuttleworth (vpravo): Oliver obdivuje práci Roberta Rauschenberga v Christie's.

AA: O jaké tři věci by se podle vás měl snažit každý soukromý obchodník s uměním?

OS: Spolehlivý, kompetentní, soukromý.

AA: Proč jste opustil aukční svět a stal se soukromým dealerem?

OS: Rád jsem trávil čas v Sotheby's, ale část mého já opravdu chtěla prozkoumat práci druhé strany umění. Cítil jsem, že obchodování bude nejlepší způsob, jak lépe poznat klienty, protože zběsilý svět aukcí znamenal, že v průběhu času nebylo možné vytvářet sbírky pro klienty. Reaktivní povaha Sotheby's se nemůže více lišit od živého výtvarného umění Olivera Shuttlewortha.

AA: Jaké jsou výhody prodeje díla prostřednictvím soukromého prodejce spíše než v aukci?

OS: Marže je obvykle nižší než v aukci, což vede ke spokojenějšímu kupujícímu a prodávajícímu. Prodejce má nakonec na starosti prodejní proces, což mnozí oceňují; je tam pevná cena, pod kterou se opravdu prodávat nebudou. V tomto případě by aukční rezerva měla být co nejmenší; soukromá cena čistého příjmu musí být přiměřená a úkolem prodejce je stanovit realistickou, ale uspokojivou úroveň prodeje.

AA: S jakými typy klientů pracujete? Jak prověřujete své klienty a jejich majetek?

OS: Většina mých klientů je velmi úspěšná, ale mají velmi málo času – nejprve spravuji jejich kolekce, a když pak dostanu seznam přání, najdu to správné dílo podle jejich vkusu a rozpočtu. Můžu požádat prodejce, který se netýká mé oblasti, aby požádal o konkrétní obraz – to je neuvěřitelná část mé práce, protože se na ní podílí mnoho profesionálů v oboru umění.

AA: Existují díla určitých umělců, která odmítáte zastupovat nebo prodávat? 

OS: Obecně vše, co nesouvisí s impresionismem, moderním a poválečným uměním. Nicméně v posledních letech mě čím dál tím víc zajímá současná tvorba, protože vkus se tak rychle mění. Jsou konkrétní dealeři současného umění, se kterými rád spolupracuji.

AA: Co by měl sběratel udělat, když chce kus prodat soukromě... kde mám začít? Jaké dokumenty potřebují? 

OS: Měli by najít obchodníka s uměním, kterému důvěřují, a požádat o radu. Každý slušný profesionál v oboru umění, který je členem dobré společnosti nebo obchodní organizace (ve Spojeném království), bude moci ověřit správnost požadované dokumentace.

AA: Jaká je typická provize pro soukromého prodejce, jako jste vy? 

OS: Závisí na hodnotě položky, ale může se pohybovat od 5 % do 20 %. Ohledně toho, kdo platí: všechny platební údaje musí být vždy 100% transparentní. Ujistěte se, že všechny dokumenty jsou připraveny k pokrytí všech nákladů a že vždy existuje kupní smlouva podepsaná oběma stranami.

AA: Jak důležitý je certifikát pravosti ve vašem oboru? Stačí vám k zaslání díla podpis a faktura z galerie?

OS: Certifikace nebo ekvivalentní dokumenty jsou životně důležité a nepřijmu nic bez vynikající provenience. Mohu požádat o certifikáty pro instalovaná díla, ale je důležitější než kdy jindy zajistit, abyste si při nákupu umění vedli dokonalé záznamy. Skvělým nástrojem pro organizaci vaší sbírky je například databáze inventáře. 

AA: Jak dlouho obvykle uchováváte díla na zásilce? Jaká je standardní délka balíku?

OS: Hodně záleží na kresbě. Dobrý obraz se prodá do šesti měsíců. Ještě trochu a najdu jiný způsob prodeje.

AA: Jakou běžnou mylnou představu o soukromých prodejcích, jako jste vy, byste chtěli vyvrátit?

OS: Soukromí dealeři neuvěřitelně tvrdě pracují, protože to musíme dělat my, trh si to žádá – líní, pracovití, elitářští lidé jsou dávno pryč!

Sledujte Olivera, abyste nahlédli do uměleckých děl, s nimiž se každodenně zabývá, stejně jako na nejvýznamnější aukce a výstavy a na historii umění každého mistrovského díla, které prezentuje.

Pro více zasvěcených rozhovorů, jako je tento, se přihlaste k odběru newsletteru Artwork Archive a zažijte umělecký svět ze všech úhlů.